跨境电商物流的特性(跨境电商物流)
(一)速卖通华南区高级经理白强
1、速卖通目前拥有18个语种的站点，英文站以及17个小语种的站点，在Alexa全球排名41位，海外成交买家数突破1亿。
2、2017年双十一速卖通销售额冠军店铺单日交易额494.5万美金，这是深圳本土的一个卖家，做3C电子类的。销量冠军店铺，双十一当天是13.6万笔。
3、速卖通在无线端投入很多精力、资源、金钱，打造无线端的优势地位。现在iOS、分别有43个国家排名第一，35个国家排名第一。
4、速卖通平台覆盖全球230个国家和地区，排名前五的国家，占了60%-70%的交易量，其中俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国重点市场。
5、速卖通现有18个支柱行业，入驻方式大部分是审核制，需要提供入驻基本信息来做审核，像珠宝、手表、婚纱礼服，这是定向邀约。
6、速卖通现在的结汇方案，手续费每笔15美金，当然每笔有一个上限跨境电商物流的特性，整体全年没有上限。
7、速卖通开店的要求。首先，要求要有公司，今年个体工商户也可以入驻，这是我们2018年新推出的速卖通账户。第二个是商标，需要有一个品牌，品牌出海。第三个是有一个类目年费，和国内天猫的经营模式很像。
8、好卖家助力计划包括：营销资源、流量扶持、品牌特权、资源赋能、内部交流、专属服务等。
(二)eBay华南区招商经理 Li
1、2017年全球电子产业的规模已经达到了将近1.8万亿美元的规模，中国的占比达到38%，遥遥领先于排在第二位的美国，美国占比大概13%。在全球消费类电子的行业里面，在线交易在2014年到2017年这四年间，世界主要发达国家在线零售占比都有超过30%的增幅。
2、eBay是全球最大的在线电子产品交易平台之一，每分钟售27部手机，每小时售出353台平板电脑，273个智能手表，407台笔记本电脑，以及1380个电脑部件。
3、eBay电子品类主要销往美国、德国、英国、意大利，今年德国已经超过了英国排在第二位。德国市场增长很快，而且利润比较高，对价格没有那么敏感。
4、eBay上具有高潜力的品类有：手机、智能手表、手机配件、电竞产业、PC、网络设备、3D打印机、电视、音频产品、智能家居、VR的产品、无人机、摄影器材、车载的产品等;主要集中在手机和电脑周边、消费类和摄影这四大类。
(三)天猫海外“淘宝精选”招商行业运营负责人姜通
1、2018年，在同步国内大促活动方面也会更进一步，像618大促、双十一大促等，国内商家非常积极参与的促销活动也会推向东南亚，推向全球的各个国家和地区。
2、天猫出海的显著特点是给商家的重要权益是多渠道的合作方案，天猫海外和淘宝精选是两个渠道，但是他们同属于天猫海外事业部，由同一个团队进行管理。
3、通过阿里巴巴集团的媒体生态，在海外帮助没有赶上国内这轮品牌化大潮的商家成为东南亚的知名品牌。
4、天猫海外要建立商家主导的卖家市场，诚邀具有电商运营和跨境电商运营和宣传能力的商家和卖家，共同携手服务海外的华人消费者和本地的消费者。
(四)京东印尼跨境部门负责人May
1、京东印尼站2015年10月上线，现在是第三年跨境电商物流的特性，已经是印尼市场用户最信任的网站。
2、京东在印尼有自己的仓库，目前基本上印尼大的岛，都有仓库，雅加达有三个仓库，仓储、物流、配送整个线条京东都会把控。到今年年底会覆盖到10-12个仓库。
3、到目前为止，京东印尼员工已经扩展到2000多人，到今年年底我们的员工将拓展到3000多人。
4、京东印尼站的3C品类、家电品类在印尼所有的电商市场占到80%的市场份额，服饰其实已经超过了本地一个垂直做服饰的网站。
5、从GMV角度，手机、数码、电脑、家电;从用户结构，运动、母婴等有很大的需求。但是京东80%的订单都是自营的，自营模式的特点是要上品类很慢，不是谁都可以卖的。平台一天上10万个SKU、20万个SKU。
6、采购模式和合作模式是两种模式，采购模式京东向有货源的商家进行采购，但所有的产品要符合印尼市场的标准。比如电子类产品，SNI(印尼国家标准)。
(五)环球易购总经理助理郝伟臣
1、所有的选品要回归商品本质，不是作品和产品，虽然只是概念的差异。
2、挣钱才是商品的本质。无论是找采购价还是找它的品牌的议价，最终我们选择产品，如果挣钱了你才抓住了你选商品的本质。如果没有就没有抓住商品的本质。
3、环球易购未来的十年目标是1000亿，只有盈利才能支撑我们整个跨境电商供应链的持续运作。
4、品类经理PM是选品、核价、库存管理等，核价环节以价格为中心的商品的交易属性的定位，包括采购价和定价。
5、品牌只是一个产品，或者只是满足我们的logo或者东西而已。只有溢价，品牌才有商业价值、商业属性。
6、2018选品思考维度：动销快而且出单量高的产品;场景功效聚焦，能快速获得好评的产品;生命周期稳定的产品;自带流量的高溢价产品。
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